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企业行为模拟——沙盘实训总结---潘邦国
发表时间:2019-07-01  编辑:经济管理系

 企业行为模拟——沙盘实训》指导老师实训总结

 

一、实训时间:2019.6.25-2019.6.26

二、实训地点:霖顺2#602 沙盘实训室 

三、实训角色

人组成,分个角色,分别为:CEO(总经理)  CSO(营销总监) CFO(财务总监)CMO(市场总监)COO(生产总监)

四、实训目的:

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,学生熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。

五、实训过程

这次实训中主要分为以下几个过程:1.提交广告费,争抢订单。2.根据订单生产和交货。3.生产规模的决策。4.市场拓展和产品研发。5.资金的运作。

1.提交广告费用,抢订单以及竞拍会。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,总经理根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以营销总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,总经理根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由总经理、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,总经理根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(超级手工线,自动线,租赁线,柔性线),以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,国际)和不同的产品(P1P2P3P4P5)以及ISO9000ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现,保证流动资金的持续。

六、实训总结

为期两天ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中让学生深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。

这次ERP实训让学生感受到了团队就是要团结,就像我们的口号说的团结一致,争创佳绩,凭着细致和认真,学生的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中,让学生学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一点点,如管理学的竞争能力分析,财务会计的报表,都是第一次在这里应用。

通过这次实训,让学生认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等,了解到现代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。并体会现代企业运作过程,了解企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认知财务管理的内容及经营核算.在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中。

市场是瞬息万变的,要在确定经营计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候还有又果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够,还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程,只是忙着研究自身的发展,忽略了对市场环境的分析,没有拿到更好更符合企业实际生产经营的订单,而且结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去,仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面,所以,还有继续努力挺高各方面的修养,学习更多的理论知识,灵活面对市场的变化,做出更加妥善的处理